Olika profiler vid olika tillfällen

Igår genomförde jag en uppföljningsdag med ett företag där jag genomfört profilanalyser på alla medarbetare med syfte att alla skulle bli ännu bättre på kommunicera. En klok medarbetare frågade om ”man kan ändra” sin profil och beteende beroeende på vad som saknas i den grupp man just nu befinner sig alternativt i den situation som man just nu befinner sig i. Jag svarade att jag är helt övertygad om detta och det är det som är effektiv kommunikation, dvs. anpassa sitt beteende utifrån vad situationen kräver.

Ett bra och roligt exempel för att förstärka detta är följande:Peter Settman var med på tv-programmet Robins för ett par veckor sedan.
Helt ärligt, vilken profil ”visar” Peter oftast upp? jag tycker att han upplevs glad, sprallig, glimten i ögat men proffsig. Det inte alla vet är att han fram till för ett tag sedan drev ett produktionsbolag, baluba, med en omstättning på över 100 miljoner kronor och i den rollen var/är han tvungen att uppträda både formellt och korrekt i vissa affärsmöten.

Han beskriver detta på ett ganska komiskt sätt i nedanstående klipp
http://www.youtube.com/watch?v=T98wx9DK11M
klicka fram till ca 4,30 in i klippet

Ring oss så kan vi hjälpa dig bli ännu bättre på att kommunicera!
Nu kör vi!

Intressant artikel i dagens industri

En mycket intressant debatt artikel i dagens industri idag. Det handlar om att det är dags att ta ansvar för den viktigaste resursen ett företag har, nämligen de anställda. Vi på SmartaMetoder har ju givetvis ansett detta länge men det är ytterst glädjande att några ”tunga personer inom svenskt näringsliv” går ut och säger detsamma. För er som inte läst artikeln så kommer den här:

Dags för chefen att visa hur företaget satsar på personalen

En majoritet av svenska företagsledare tar inte ansvar för en avgörande framtidsfråga – de anställda. Forskning visar att företag med ett aktivt personalarbete är mer attraktiva att göra affärer med. Nu är hög tid att medarbetarnas kompetens tar plats i balansräkningen, skriver nio undertecknare ur Ivas projekt 3 F, bland dem Volvos koncernchef Leif Johansson.
Företag som satsar på personalen är mer attraktiva att göra affärer med och är därför mer konkurrenskraftiga.
Det visar unik svensk forskning som har gjorts inom ramen för Ingenjörsvetenskapsakademiens, Ivas, projekt Friska Framgångsrika Företag.
Men personalens betydelse speglas i dag varken i företags balansräkningar eller i ansvarsfördelningen inom företagens ledningsgrupper. Vi vill därför uppmana svenska företag att ta fasta på våra forskningsresultat och att dra de tydliga konkurrensmässiga fördelar som skapas genom ett aktivt, värde – skapande personalarbete.
Det är dags för styrelser, ägare och investerare att börja efterfråga information som synliggör företagets främsta resurs – medarbetarna.
Vi är övertygade om att en företagskultur som ser människan i organisationen, som tillvaratar, utvecklar och stärker individens engagemang och kompetens, bidrar till stärkt konkurrenskraft.
En sådan företagskultur är, till skillnad från produkter, tjänster och produktionsprocesser, en framgångsfaktor som inte går att kopiera.
Men vi möts ofta av frågan: ”Kan man
mäta effekten av satsningar på personalen, är det verkligen lönsamt?
För bara 20 år sedan möttes de som ville satsa på strategisk varumärkesutveckling av liknande skepsis. Numera är det få som ifrågasätter att varumärket kan vara en värdefull tillgång hos företaget – ibland till och med ett företags värdefullaste tillgång.
I projektet ”Framgångsrika Friska Företag”, 3 F, som drivs av Iva, har vi tagit oss an utmaningen att via forskningsresultat belägga magkänslan av att värdeskapande personal arbete leder till lönsamhet. Under fem år har ett trettiotal företag medverkat i projektet som har handlat om erfarenhetsutbyte och forskningsmäkling inom arbetslivsforskning.
I samverkan med varumärkesforskare i Lund har vi genom unik forskning kunnat påvisa att företag som satsar på sin personal är mer attraktiva att göra affärer med än andra.
En uppföljande opinionsundersökning ställd till företagsledare inom stora svenska företag visar att två av tre chefer anser att strategiskt personalarbete för att stärka varumärket har ökat i betydelse under de senaste fem åren.
70 procent anser att företagets vd är den som bör ha ansvaret för strategiskt personalarbete, varumärkesutveckling och kopplingen mellan dessa två. Samtidigt anser betydligt färre, bara 54 procent, att vd i dag tar ansvaret för uppgiften.
För oss indikerar resultatet att vi är på väg bort från tvivel och tveksamheter – allt fler tycks se värdet av värdeskapande personalarbete. Ändå tvekar många när det kommer till att satsa på detta som en del i den strategiska verksamhetsutvecklingen.
Det är dags att sluta tveka!
Att låta forskning vägleda strategiska beslut är av stort värde. Tyvärr har arbetslivsforskningen i vårt land på senare tid tappat ett par hundra miljoner kronor per år. Därför vill vi uppmana näringsdepartementet att hitta nya former för att sammanföra forskning och praktik på det personalstrategiska området. Inrättande av en professur inom hr, där kunskap om strategiskt hr-arbete kan samlas, skulle vara ett steg i rätt riktning.
För att ytterligare öka kunskapen vill vi uppmana företag att, såväl internt som externt, kommunicera satsningar på personalen. Vi vill även se att
investerare, ägare och styrelser efterfrågar informationen.
Att få in dessa frågor i den finansiella rapporteringen är en utmaning – det medger vi. Samtidigt finns här ett gyllene tillfälle för svenska företag att bli bäst i klassen både i fråga om värde – skapande personalarbete och i framtagande av modeller som gör att vi kan mäta och värdera satsningar på området.
Här kan vi skapa de personalekonomiska nyckeltal som kan vägleda alla som vill lyfta fram personalen som företagets främsta resurs.
LEIF JOHANSSON vd och koncernchef för Volvo, ordf. 3 F GUNN JOHANSSON arbetslivsforskare, projektledare 3 F, Iva MATS ENGWALL professor, KTH PÄR LARSSON organisationspsykolog, Vinnova OLLE ISAKSSON professor, Sahlgrenska sjukhuset KJELL SVENSON senior advisor, fd personaldirektör för AB Volvo PATRIK TIGERSCHIÖLD vd för Skanditek Industriförvaltning BJÖRN O. NILSSON, vd för IVA TORGNY WÄNNSTRÖM, fd vd för AFA
”En ny professur inom hr, där kunskap om hr-arbete kan samlas, skulle vara ett steg i rätt riktning.”
© di.se

Nu kör vi!

// Michael

Gå 9 betala för 8!

Det är vad som gäller för tillfället vid beställningar sv SmartPlan eller SmartSell. Erbjudandet gäller både för utbildningar i 3-steg respektive 4-steg!

Läs mer på www.smartametoder.se

Nu kör vi!

 

Nytt nyhetsbrev från SmartaMetoder

http://www.mynewsdesk.com/se/view/pressrelease/smartametoders-jobba-smartares-nyhetsbrev-smartbladet-oktober-2009-334341

Fredagstipset!

Ännu en vecka är till ända och helgens sköna ledighet närmar sig. Trots detta kanske just du sitter och känner att du inte har koll på ”läget”, hur ska du hinna med allt?, hur ska du lyckas att inte glömma just det där viktiga som du absolut inte får glömma? alltför många ”bär” med sig detta hem och har svårt att varva ned eller släppa taget om jobbet pga. dålig kontroll över sin situation. 

Ett enkelt men fungerande sätt är att varje fredag eftermiddag göra en veckoavstämning! 

1. Titta bakåt

• Se tillbaka i kalendern – är allt gjort? om inte planera om
• Töm dina olika ”inkorgar” så beslut är tagna
• Töm ”huvudet” på tankar och ideér – skriv ned i att göra listan eller boka tid i din kalender

2. Titta framåt – Proaktivitet

• Var kommer ske i början av nästa vecka? behöver du förbereda något idag?
• Se över din ”bevakningslista” – behöver du skicka någon påminnelse för att få in material eller information som DU behöver för att slutföra dina uppgifter?
• Prioritera så dina viktigaste saker finns med i ”loopen”

3. Ta helgledigt med bättre kontroll på ditt arbete och med ett större lugn!

Testa redan idag för det fungerar! 

Trevlig helg och nu kör vi!

Gör detta enkla test och se om du jobbar för mycket?

Test: Jobbar du för mycket?.

Shortcut hat ett enkelt test med 8 frågor som skall besvaras. Balans mellan arbete och fritid är något vi eftersträvar i våra träningar på SmartaMetoder så med ”fel” resultat i testet är det bara att höra av sig till oss.

Nu kör vi!

Chefer tror att det vänder snart!

Börjar det vända? Chefer tror att det vänder snart – Chef.

IPU profilanalys för utveckling av personer och grupper!

På SmartaMetoder använder vi ett verktyg som kallas IPU profilanalys. Det är framtaget för att stödja processen i att utveckla personer och organiationer. Det handlar om självuppskattning i 24 frågor gällande eget beteende. Detta leder sedan till en analys som är baserad på sina EGNA svar och presenteras i delarna grundbeteende och anpassat beteende. Det viktiga är att komma ihåg att ingen färg ( alla profiler hamnar i antingen grön, blå, röd eller gul färg) är bättre eller sämre samt att det är baserat på egen uppskattning.

I vårt senaste nyhetesbrev som det går att prenumerera på (anmälan till info@smartametoder.se) skrev vi följande om IPU:

Därför har alla nytta av en IPU profilanalys®

Utveckla potentialen hos personer & organisationer

Genom att bättre förstå sitt eget och andras beteende skapas förutsättningar för ökad försäljning, effektivare team. Bättre samarbete, ökad förståelse samt individuell utveckling.

De ”effektivaste” enligt teorin

1. Förstår sitt eget beteende – varför de gör/reagerar som de gör
2. Förstår andra människor beteende – varför de reagerar och gör som de gör
3. Kan känna av omgivningens behov – kan anpassa sitt beteende till de olika krav omgivningen och situationen kräver.  

Några användningsområden:

Insikter som stärker säljprocessen

Att förstå sitt eget och andras beteende påverkar i högsta grad säljprocessen.
Vi kommunicerar olika och vi har olika behov för att kunna ta köpbeslut.

En rad företag som arbetar med försäljning använder IPU Profilanalys och IPU Drivkraftsanalys för att öka insikterna kring mötet med olika människor i en säljprocess.

Utveckling kräver insikter

Vem är ”rätt man på rätt plats?”
Hur ska verksamheten utvecklas på bästa sätt?
Hur fångar vi kraften hos människorna i organisationen på bästa sätt?

IPU:s analysverktyg ger skarpa bilder av människornas och därmed verksamhetens styrkor och svagheter. Med hjälp av det är det lättare att skapa utveckling för organisationen.

Hur får jag andra att vara så bra som möjligt?

Ett effektivt ledarskap handlar ofta om två delar: Att jag förstår mig själv som ledare.
Och att jag förstår de människor jag ska leda.

Genom att fördjupa insikterna kring våra beteenden, drivkrafter och värderingar ökar förutsättningarna för ett effektivt ledarskap.
Vi vet då vilka kommunikationsbehov som finns och vad som motiverar olika människor i verksamheten.

 

Människor med självkännedom blir tryggare

Att förstå sig själv och andra är en nyckel i varje människas utveckling.
Med hjälp av IPU:s analysverktyg ökar insikterna snabbt.

Skapar den öppenhet som får teamet att lita på varandra

Effektiva team litar på varandra. Det gör dem modiga och får dem att lägga sin energi på det gemensamma resultatet.Tillit kräver öppenhet och här är IPU:s analysverktyg ett tydligt verktyg att arbeta med.

Läs gärna mer på www.smartametoder.se alternativt www.ipu-profilanalys.com

Hör av er till oss om du vill veta mer om analysen och hur det skulle kunna användas för att utveckla er verksamhet!

Nu kör vi!

Nytt ramavtal tecknat för smartutbildningarna!

Ännu ett ramavtal har tecknats gällande smartutbildningarna. Denna gång med en stor, välkänd och framgångsrik koncern som valt oss och vår samarbetspartner, Jobba Smartare, för leverans av kompetenshöjande utbildningar.

Vill du och ditt företag se över möjligheten till ett ramavtal så är ni välkomna att kontakta oss för vidare diskussion.

info@smartametoder alt. 031-761 03 50

Nu kör vi!

Varför ska säljare lägga tid på ”kalla samtal”?

Helt ärligt, vad är det de flesta säljare prioriterar bort? ja, just det – kalla samtal till nya prospekts. Jag har genom åren hört så många saker som är viktigare att göra än att ringa och den ena ursäkten är värre än den andra…..

Kalla samtal är, enligt mitt sätt att se på säljyrket, ett ypperligt och nödvändigt komplement till att jobba med befintliga kunder. Det tror jag många kan vittna om i dessa dåliga tider. Kolla bara här i Göteborg där bilindustrin är starkt dominerande. Många underleverantörer av både produkter och tjänster går det mycket tungt för eftersom de varit alltför beroende av en kund och inte brytt sig om att söka aktivt efter nya.

5 punkter varför kalla samtal fungerar!

1. Att det just fungerar! lyft luren och pröva

2. Det ger en direkt möjlighet till:

• Avslut
• Mötesbokning
• Realtionsstart
• du får besked om att det inte finns behov, möjlighet eller intresse = gå vidare

3. Du bestämmer tid & plats själv ebligt din planering

4. Du bygger snabbt upp din pipeline med nya prospekts och blir inte så beroende av att just ”den där affären” måste gå in

5. Du gör det andra prioriterar bort vecka efter vecka. Det kan verkligen göra skillnad i sluteresulatet! 

 

Lycka till och nu kör vi!